Bóng Bán Buôn Bán Lẻ | Lập kế hoạch lợi nhuận và hàng tồn kho
Cách kiếm nhiều tiền hơn: bán buôn bóng bay hoặc bán chúng trực tiếp cho khách hàng? Không có kênh nào tự động thắng.
Bán lẻ có thể mang lại nhiều doanh thu hơn trên mỗi quả bóng bay, nhưng đơn hàng riêng lẻ cũng mang theo bao bì, chi phí quảng cáo, thanh toán và phân phối. Bán buôn có thể di chuyển nhiều bóng bay hơn trong một đơn hàng, nhưng người mua doanh nghiệp có thể thương lượng giá thấp hơn và mất nhiều thời gian hơn để thanh toán.
Sự so sánh hữu ích là số tiền còn lại sau chi phí thực tế của mỗi kênh, tốc độ bạn có thể bán hàng tồn kho và bao nhiêu tiền mặt vẫn bị ràng buộc cho đến khi khách hàng trả tiền. Đó là nơi chênh lệch lợi nhuận thực sự xuất hiện.
Tham khảo nhanh: Lợi nhuận bong bóng bán buôn và bán lẻ
Giá bán cao hơn không nhất thiết có nghĩa là kinh doanh bóng bay có lợi nhuận cao hơn. So sánhlợi nhuận gộp, đóng góp sau chi phí kênh, và lợi nhuận hoạt động, không chỉ đánh dấu. Sử dụng cùng khoảng thời gian và cùng số lượng số lượng bong bóng có thể bán được cho cả hai kênh.
So sánh cùng một quả bóng trước khi so sánh lợi nhuận
Bắt đầu với một sản phẩm được xác định rõ ràng. Ví dụ: Nhà máy Bóng bay Borun sản xuấtbong bóng cao su cung cấp sỉở các kích thước phổ biến từ 5 đến 36 inch, với màu mờ, kim loại, macaron, ngọc trai, và kết thúc retro.
Một quả bóng cao su mờ 12 inch được bán với số lượng lớn thùng carton bán buôn và bóng bay tương tự được bán ở túi bán lẻ nhỏ hơn có thể phục vụ các khách hàng khác nhau. Nhưng kích thước của nó, thông số kỹ thuật về trọng lượng gram đã được phê duyệt, màu sắc và độ hoàn thiện phải giống nhau trước đây bạn so sánh chi phí.
Sự so sánh thay đổi khi bạn chuyển sangbong bóng cao su in tùy chỉnh để bán buôn và các đơn đặt hàng nhãn hiệu riêng. Một logo, màu in, tác phẩm nghệ thuật đã được phê duyệt, và bao bì trở thành một phần của sản phẩm đặc điểm kỹ thuật. Giá bán có thể thay đổi, nhưng các yêu cầu sản xuất cũng vậy và nguy cơ có khoảng không quảng cáo có thương hiệu chưa được sử dụng.
Borun sản xuất bóng bay cao su in theo yêu cầu với tiêu chuẩn tối thiểu là 5.000 chiếc mỗi thiết kế đã được phê duyệt. Mức tối thiểu đó có ý nghĩa nếu một nhà bán lẻ muốn có một số sản phẩm dành riêng cho khách hàng logo nhưng chỉ có đơn đặt hàng nhỏ số lượng của mỗi cái.
Cách tính lợi nhuận bong bóng mà không cần đoán tỷ suất lợi nhuận
Giả sử bạn có thể bán những quả bóng bay cao su tương tự cho một nhà phân phối cung cấp bên địa phương hoặc thông qua cửa hàng trực tuyến của riêng bạn. Đừng chỉ so sánh nhà phân phối giá carton với giá gói trực tuyến của bạn. Họ bao gồm số lượng bán hàng khác nhau và chi phí khác nhau.
Đầu tiên, hãy tính chi phí để có được những quả bóng bay vào hàng tồn kho có thể bán được. Sau đó đo số tiền còn lại sau khi trừ chi phí bán hàng của mỗi kênh.
Chi phí mua hàng tại nhà máy + cước vận chuyển nội địa + Thuế, phí nhập khẩu áp dụng + Chi phí tiếp nhận và chuẩn bị
Doanh thu thuần bán hàng trừ đi chi phí của hàng tồn kho thực tế đã bán
Lợi nhuận gộp trừ đi từng kênh cụ thể chi phí bán hàng và thực hiện
Đóng góp trừ đi phần liên quan chi phí hoạt động trong kỳ
Doanh thu thuần phải loại trừ thuế bán hàng đã thu thay mặt cho cơ quan có thẩm quyền và giải trình giảm giá và trả lại. Giữ các loại chi phí phù hợp với phương pháp kế toán của bạn, và không khấu trừ cùng một khoản chi phí hai lần.
Để so sánh tỷ suất lợi nhuận gộp, chia lợi nhuận gộp cho doanh thu thuần. Đối với số tiền còn lại sau khi chi tiêu kênh, so sánh đóng góp hoặc lợi nhuận hoạt động sử dụng các định nghĩa tương tự. Việc tăng giá trên chi phí mua hàng là không giống nhau như lợi nhuận trên doanh thu bán hàng.
Chi tiết chi phí thực tế:Giá xuất xưởng tại Ex Works và Đã giao Giá đã nộp thuế không bao gồm các dịch vụ tương tự. Trước khi so sánh các báo giá, hãy điều chỉnh cho các điều khoản vận chuyển thực tế, điểm đến, thuế và chi phí hậu cần. Đừng xử lý đơn giá xuất xưởng thấp nhất như chi phí hạ cánh thấp nhất.
Những thay đổi giữa doanh số bán bóng bán buôn và bán lẻ?
Quả bóng có thể giống hệt nhau, nhưng tác phẩm cần thiết để bán nó có thể rất khác nhau. Bảng dưới đây cho thấy những gì cần đo lường, mà không giả định mức lợi nhuận cố định cho cả hai mô hình kinh doanh.
| Chi phí hoặc Quyết định | Bán buôn cho người mua doanh nghiệp | Bán lẻ cho khách hàng cuối cùng |
|---|---|---|
| Đơn vị bán hàng | Bán buôn thùng carton, hộp đựng, hoặc số lượng túi lớn | Gói tiêu dùng được xác định hoặc mặt hàng bán lẻ riêng lẻ |
| Cơ sở doanh thu | Số tiền ròng được lập hóa đơn cho đơn đặt hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp | Đơn đặt hàng tiêu dùng phải trả ròng, sau khi giảm giá và trả lại |
| Giá thành sản phẩm | Chi phí hạ cánh chính xác bong bóng được giao để bán | Cùng một giá bóng bay, cộng với bất kỳ đóng gói bán lẻ bổ sung và sự chuẩn bị |
| Chi phí kênh | Dịch vụ tài khoản, xử lý đơn hàng, chi phí vận chuyển và tín dụng đã thỏa thuận | Phí thị trường, quảng cáo, xử lý thanh toán, chọn hàng, đóng gói, giao hàng tận nơi |
| Tiếp xúc với hàng tồn kho | Thùng carton không bán được, vận chuyển chậm màu sắc và sự tập trung của khách hàng | Gói không bán được, các loại theo mùa, trả lại và lưu trữ thực hiện |
| Thời gian rút tiền | Tiền gửi nhà máy, số dư lô hàng, và thu tiền từ khách hàng thương mại | Thanh toán trước hàng tồn kho, chi tiêu quảng cáo và khoản thanh toán của khách hàng hoặc thị trường |
| Kiểm tra quyết định tốt nhất | Lợi nhuận và tiền mặt nhận được mỗi đơn hàng kinh doanh đã hoàn thành | Lợi nhuận sau chi phí bán hàng trên mỗi đơn hàng tiêu dùng đã hoàn thành |
Đơn hàng bán buôn có thể được thực hiện dễ dàng hơn với số lượng lớn, nhưng chúng có thể liên quan đến thanh toán của khách hàng chậm hơn hoặc tập trung rủi ro tín dụng. Đơn đặt hàng bán lẻ cung cấp cho bạn kiểm soát nhiều hơn việc trình bày của khách hàng, tuy nhiên mỗi đơn hàng có thể yêu cầu xử lý nhiều hơn và chi tiêu tiếp thị.
Không có lợi thế nào được đảm bảo.Hồ sơ bán hàng thực sự của bạn xác định kênh nào hoạt động tốt hơn.
So sánh chi phí mua bóng bay thực tế của bạn
Nếu bạn đang quyết định giữa các thùng carton bán buôn và gói bóng bay cao su bán lẻ có sẵn, gửi cho Borun kích thước bong bóng, hoàn thành, đặc điểm kỹ thuật trọng lượng, số lượng đặt hàng, yêu cầu đóng gói, và điểm đến. Yêu cầu báo giá dựa trên cùng một sản phẩm trước khi tính toán lợi nhuận của kênh.
Yêu cầu báo giá nhà máy bóng bay có thể so sánhSử dụng so sánh lợi nhuận hợp lý cho mỗi 100 quả bóng có thể bán được
Đây là một cách hữu ích để so sánh các kênh mà không cần bù đắp giá bán. Chọn một đặc điểm kỹ thuật bóng cao su đã được phê duyệt và thể hiện cả hai mô hình kinh doanh như tương đương với 100 quả bóng bay có thể bán được.
Nếu định dạng bán lẻ chứa nhiều bong bóng mỗi túi, chuyển đổi người tiêu dùng đã hoàn thành đơn đặt hàng trở lại số lượng bóng bay đã bán. Sử dụng số lượng gói thực tế, không phải số lượng giả định cấu hình bao bì nhà máy.
| Nhập số liệu thực của bạn | Kênh bán buôn | Kênh bán lẻ |
|---|---|---|
| Doanh thu thuần từ 100 quả bóng bay bán được | Hoá đơn thương mại thực tế | Đơn đặt hàng thực tế của người tiêu dùng |
| Giá vốn của 100 quả bóng bay được bán | Chi phí xuất xưởng và chi phí đầu vào được phê duyệt | Cơ sở sản phẩm tương tự cộng với sự chuẩn bị có liên quan |
| Chi phí bán hàng theo kênh cụ thể | Chi phí đặt hàng bán buôn thực tế | Chi phí nền tảng, tiếp thị và phân phối thực tế |
| Đóng góp từ 100 quả bóng bay được bán | Doanh thu thuần trừ chi phí trước đó | Doanh thu thuần trừ chi phí trước đó |
| Chi phí hoạt động được phân bổ | Chia sẻ tài liệu cho giai đoạn xem xét | Chia sẻ tài liệu cho giai đoạn xem xét |
| Lợi nhuận hoạt động | Đóng góp trừ đi chi phí được phân bổ | Đóng góp trừ đi chi phí được phân bổ |
| Tiền mặt bị giữ trong hàng tồn kho chưa bán được | Hàng tồn kho bán buôn thực tế còn lại | Hàng tồn kho bán lẻ thực tế còn lại |
Tại sao nên sử dụng 100 quả bóng bay? Nó đơn giản là đơn vị so sánh chung Điều đó không có nghĩa là Borun chỉ bán 100 bong bóng cao su cho mỗi đơn hàng bán buôn. Nhà máy mua tối thiểu là một quyết định riêng biệt.
Đồng thời giữ hai số cách nhau: lợi nhuận thu được từ việc bán hàng hoàn thành, và số tiền vẫn đầu tư vào hàng tồn kho chưa bán được. Hàng tồn kho chưa bán không tự động là chi phí tức thời, nhưng nó vẫn là rủi ro về tiền mặt và hàng tồn kho. Ghi nhận các khoản ghi giảm và lỗ theo thực tế thực tế và chính sách kế toán của bạn.
Đơn đặt hàng tối thiểu tăng vọt thay đổi rủi ro hàng tồn kho của bạn như thế nào
Một kênh bán hàng có lợi nhuận trên giấy tờ vẫn có thể gây áp lực lên tiền mặt của bạn nếu đơn đặt hàng nhà máy của bạn lớn hơn nhiều hơn số lượng bạn mong đợi để bán.
Nhà máy bóng bay Borun có sự khác biệt yêu cầu mua hàng khác nhau hạng mục bong bóng. Đừng áp dụng một số lượng tối thiểu duy nhất để bán buôn các loại bong bóng.
| Hạng mục bong bóng Borun | Số lượng khởi đầu tiêu chuẩn | Cần làm mẫu gì trước khi đặt hàng |
|---|---|---|
| Bóng bay cao su tiêu chuẩn | 5.000 chiếc; xác nhận đơn đặt hàng kích thước, màu sắc và kết thúc | Yêu cầu về màu đã chọn và kích thước, thời gian bảo quản, và phân bổ thùng carton hoặc gói bán lẻ |
| Bong bóng cao su in tùy chỉnh | 5.000 chiếc theo thiết kế đã được phê duyệt | Nhu cầu vững chắc cho mỗi logo, phê duyệt tác phẩm nghệ thuật, và hàng hiệu còn sót lại |
| Bong bóng lá chứng khoán | 100 miếng mỗi phong cách, kích thước và màu sắc | Bán hàng theo biến thể chính xác, đóng gói, và những thiết kế chuyển động chậm |
| Bộ dụng cụ vòng hoa vòm bóng bay | 30 bộ hoàn chỉnh cho tiêu chuẩn hoặc tùy chỉnh cấu hình | Giá bán trọn bộ, số thành phần, phụ kiện, bao bì, và chi phí thực hiện |
Đây là những đơn vị bán hàng thương mại khác nhau. Một bộ vòng hoa vòm bóng bay hoàn chỉnh không thể so sánh với một bong bóng cao su sử dụng tương tự giả định đơn giá. Một thiết kế bóng cao su in tùy chỉnh cũng có rủi ro hàng tồn kho khác từ một quả bóng bay màu tiêu chuẩn.
Nếu một quả bóng cao su không in màu có thể phục vụ nhiều khách hàng, Hàng tồn kho có thể được bán lại nhiều hơn lựa chọn hơn là mang theo bóng bay logo của một khách hàng. Điều đó không tạo ra bóng bay cao su đơn giản mặc định có lợi hơn; nó làm thay đổi rủi ro của hàng tồn kho.
Kiểm tra số đơn đặt hàng tối thiểu trước khi cam kết ngân sách tồn kho của bạn
Nói cho Borun biết bong bóng cao su nào, bong bóng cao su in tùy chỉnh, bóng bay bằng giấy bạc hoặc vòm bóng bay bộ dụng cụ vòng hoa bạn dự định bán lại. Bao gồm số lượng biến thể chính xác và định dạng bao bì được đề xuất của bạn. Nhà máy có thể xác nhận các thông tin liên quan mức mua tối thiểu và cơ sở báo giá.
Thảo luận Tìm nguồn cung ứng bong bóng bán buôn với BorunChọn kênh của bạn bằng cách sử dụng bằng chứng bán hàng chứ không phải lời hứa lợi nhuận
Trước khi bạn đặt hàng nhà máy lớn hơn, kiểm tra xem quả bóng bạn đã chọn thực sự bán như thế nào. Dự báo rất hữu ích nhưng đơn đặt hàng phải trả tiền cho bạn biết nhiều hơn một xu hướng truyền thông xã hội.
- Xác nhận bóng chính xácKích thước, độ hoàn thiện, trọng lượng đơn vị, màu sắc, tác phẩm nghệ thuật và đơn vị bán hàng
- Sử dụng một khoảng thời gian xem xét xác địnhSo sánh doanh số bán hàng đã hoàn thành và chuyển hàng tồn kho qua cùng kỳ dương lịch
- Ghi lại chi phí bán hàng thực tếBao gồm việc thu hút khách hàng, phí nền tảng, đóng gói, thực hiện và trả lại
- Kiểm tra hàng tồn kho chưa bánĐo lượng hàng tồn kho còn lại theo thiết kế bóng bay thực tế, kích thước và màu sắc
- Kiểm tra thời gian tiền mặtBao gồm tiền đặt cọc nhà máy, thanh toán số dư, vận chuyển, và thu thập thông tin khách hàng
- Đặt kích hoạt sắp xếp lạiSắp xếp lại khi có nhu cầu xác nhận và thời gian thực hiện cần thiết hỗ trợ số lượng tiếp theo
Nếu người mua bán buôn của bạn đã có đơn đặt hàng lặp lại và hồ sơ thanh toán đáng tin cậy, phân phối giữa các doanh nghiệp có thể xứng đáng có nhiều hàng tồn kho hơn. Nếu gói bán lẻ của bạn tạo ra nhiều lợi nhuận hơn sau khi thực hiện quảng cáo và thực hiện thực tế chi phí, bán lẻ có thể xứng đáng được hưởng một phần lớn hơn.
Một số công ty bán hàng thông qua cả hai kênh. Đó là một lựa chọn, không phải là sự đảm bảo có lợi nhuận cao hơn. Theo dõi hàng tồn kho, chi phí bán hàng và nhu cầu của khách hàng riêng biệt để bạn có thể xem liệu cách tiếp cận kết hợp hoạt động.
Borun có thể trích dẫn những gì—và dữ liệu bán hàng của bạn phải cung cấp những gì
Nhà máy Bóng bay Borun được vận hành bởi Công ty TNHH Sản phẩm Cao su Xiongxian Borun ở Xiongxian, Hà Bắc, Trung Quốc. Nhà máy đã sản xuất bong bóng cao su từ năm 2006.
Borun có thể chuẩn bị báo giá bán buôn dựa trên kích thước bong bóng thực tế, vật liệu, hoàn thiện, tùy chọn trọng lượng, màu sắc, tác phẩm nghệ thuật logo nếu có liên quan, số lượng và yêu cầu đóng gói. Bao bì bóng bay tùy chỉnh cho đơn đặt hàng bán buôn có thể được phối hợp thông qua liên kết lâu dài của Borun đối tác sản xuất bao bì
Mẫu bóng cao su chuẩn thông thường yêu cầu 3-5 ngày làm việc khi cần thiết. Sản xuất số lượng lớn thường mất 5–15 ngày làm việc sau khi yêu cầu thông số kỹ thuật và phê duyệt. Vận chuyển, thuế nhập khẩu và giao hàng các điều khoản cần được thống nhất để nước đến.
Điều mà Borun không thể xác định được từ riêng báo giá của nhà máy là của bạn lợi nhuận bán lẻ cuối cùng, quảng cáo của bạn chi phí, tỷ lệ quay lại của khách hàng, hoặc khoảng không quảng cáo của bạn sẽ bán nhanh như thế nào. Những con số đó phải đến từ bạn kênh bán hàng thực tế và hồ sơ kinh doanh.
Mang hai bộ thông tin lại với nhau: báo giá nhà máy phù hợp với sản phẩm và hồ sơ bán hàng thực tế, chi phí và nhu cầu. Đó là cách bạn quyết định xem bán buôn, bán lẻ hoặc kết hợp đo lường xứng đáng với thứ tự bong bóng tiếp theo.
Kinh doanh bóng bán buôn và bán lẻ: Câu hỏi của người mua
Bán bóng bay bán lẻ luôn có lãi hơn hơn bán buôn bóng bay?
Không. Bán lẻ có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn trên mỗi quả bóng bay, nhưng quảng cáo, xử lý thanh toán, đóng gói riêng lẻ, giao hàng và trả lại có thể giảm số tiền còn lại. So sánh cùng một quả bóng bằng cách sử dụng chi phí kênh thực tế và doanh thu thuần.
Có một đơn đặt hàng bóng bán buôn lớn hơn tự động giảm tổng chi phí của tôi?
Không. Đơn giá niêm yết thấp hơn có thể hữu ích, nhưng việc mua hàng lớn hơn cũng đòi hỏi nhiều tiền mặt hơn. Bao gồm cước vận chuyển nội địa, thuế quan, kho bãi, hàng tồn kho chưa bán được, và thời gian cần thiết để bán bóng bay.
Làm thế nào tôi nên so sánh bóng bay cao su số lượng lớn với gói bóng bay cao su sẵn sàng bán lẻ?
Bắt đầu với cùng một bong bóng đã được phê duyệt đặc điểm kỹ thuật. Chuyển đổi cả hai định dạng bán hàng với số lượng bong bóng có thể bán được tương đương. Thêm bao bì, bán hàng và thực hiện chi phí duy nhất cho mỗi kênh trước đây so sánh số tiền còn lại.
Tôi có thể kết hợp một số bong bóng in tùy chỉnh không logo thành một logo tối thiểu 5.000 mảnh?
Tiêu chuẩn tối thiểu của Borun là 5.000 bong bóng cao su in theo yêu cầu theo thiết kế đã được phê duyệt. Các logo khác nhau không nên được kết hợp tự động để đáp ứng tối thiểu một thiết kế. Xác nhận sắp xếp sản xuất trước khi lập kế hoạch cho khoảng không quảng cáo bán lại của bạn.
Nên mua loại bóng bay nào để có lợi nhuận cao nhất?
Không có người chiến thắng phổ quát đáng tin cậy. Bóng bay cao su tiêu chuẩn, in theo yêu cầu bong bóng cao su, bong bóng giấy bạc, và bộ dụng cụ vòng hoa vòm bóng bay có số lượng mua khác nhau, đơn vị bán hàng, yêu cầu xử lý, và các mô hình nhu cầu. So sánh giá thành sản phẩm thực tế và hoàn thành doanh số bán hàng trước khi xếp hạng chúng.
Điểm mấu chốt:Không chọn kênh bán bóng bay bởi vì ai đó hứa hẹn mức lợi nhuận cao hơn. Chọn nó vì bóng bay chính xác, chi phí bán hàng thực tế, sự di chuyển hàng tồn kho, và yêu cầu về tiền mặt có ý nghĩa cho doanh nghiệp của bạn. Báo giá nhà máy rõ ràng là điểm bắt đầu, không phải là con số lợi nhuận cuối cùng.
